美国著名仓储式大卖场Costco（好市多）很受消费者欢迎，不仅日常用品和食品经常热卖，卖汽车也位居全美第一。
数千万美国人每年给Costco支付60美元到120美元的年费， 这样他们就可以享受到很多商品的“会员价”，从肉类、蔬菜、纸巾、甚至到珠宝、家电等应有尽有。除此之外，Costco也是全球汽车零售的主要参与者。
根据新车销售数量，美国最大的零售汽车经销商集团是AutoNation。去年，AutoNation销售了超过53.8万辆新车和二手车。但仍比全美出售新旧汽车和轻型卡车数量最多的Costco低20%。
Costco会员购物俱乐部通过其Costco Auto计划，去年售出超过65万辆汽车（其中逾53.3万辆是新车）。这是一个新的销售纪录，比2017年销售的52万辆汽车增加了25%。
每年，Costco Auto计划还与通用汽车公司举办一个为期三个月的假日活动，因该活动销售的汽车数量，2018年同比增长22%。Costco没有提供该活动的汽车总销售数字，但确实表示总数再创新高。
Costco实际上并不亲自出售汽车。根据其网站，Costco与合作伙伴经销商合作，安排许多品牌和型号汽车的低预定价格。
管理Costco auto计划的Affinity Auto与当地经销商协商车辆价格，然后当地经销商有义务向买家提供固定价格，并禁止提供额外购买选项，通常会包括任何经销商或制造商奖励。但Costco不会在销售汽车上赚钱。
Costco表示，Costco从交易中获得的是来自满意客户的会员收入，其中96%的Costco会员给予该计划在价值、服务和整体体验三方面很高的评价。
在某些方面，Costco的汽车购买计划类似于亚马逊的Prime会员计划，亚马逊会员资格基于免费的两天送货，同时提供其它“免费”优惠，以保持消费者支付会员费。
自1989年以来，Costco一直以这种方式销售汽车。LMC汽车公司高级副总裁舒斯特（Jeff Schuster）曾说，Costco基本是充当厂商和顾客之间的中间人，“他们跟厂商接洽，然后给车辆设置一个基本价格。”
在2018年的假日销售活动中，售出的47%车辆是运动型多功能车，37%是卡车。在2018年其它时间里，SUV占销售的58%，而卡车仅占8%。
消费者还可通过Costco auto计划购买乘用车、休旅车、摩托车和类似雪地摩托车等产品。
此外，在任何Costco商店购物时，都可免费获得汽车轮胎保养服务。Costco员工可帮助会员调整轮胎、做平衡处理，以及修复轮胎，且不收分文。
Costco还与主要汽车租赁商合作，包括Alamo、Avis和Enterprise，以降低租车价格。RetailMeNot购物专家萨拉‧斯克鲍尔（Sara Skirboll）说，节省的费用可能达到“两位数”，具体取决于预订的时间和地点。
发表于 2019-4-7 09:13:31
